Le potentiel induit par la digitalisation de la relation client est souvent mal exploité par les marketeurs, l’utilisation massive de l’email aboutissant à un désintérêt des clients : 80% des emails marketing ne sont ainsi jamais ouverts.
L’Account Based Retargeting, via une mise en commun des données collectées par les fonctions vente et marketing, permet d’identifier des comptes-cibles « top of funnel » et de déployer un scénario spécifique selon la « chaleur » du lead et ses besoins réels. Le budget marketing est ainsi concentré sur les clients et les prospects à fort potentiel.
Découvrez dans ce livre blanc comment adopter une démarche marketing hyperpersonnalisée grâce au Retargeting BtoB.
